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旺季卖家如何制定精品运营的整体策略?

来源:爱客盛 浏览:462次 时间:2021-10-23

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在经历了2021的封号潮后,

很多卖家纷纷选择转型,

那么铺货转型精品之路好走吗?

为什么很多人辛辛苦苦运营,

还是亏得亲妈不认?

在产品运营过程中,一些卖家辛苦了一番,最后还是出现亏损的情况,很常见。今天鹰熊汇这篇干货,或许可帮助大家,仅供参考。

亏损也源于忽略了两大要点:

第一,没有注重库存周转率,一年库存周转率低于四次,投资回报率会比较低;

第二,运营投入太多钱。比如亚马逊广告ACOS烧到100%以上,明显将太多的精力、金钱砸进了新产品试错上。尤其,在今年多了点不如意的大环境下,很多新品的成功率较低。

如果你选的是大红海的产品,货量多到能发三个柜,但前面两个柜的产品是半卖半送。最后一个柜的产品也需要投放广告。最后账算下来,公司还是严重亏损的。可见,如果忽略与商业本质相关的要点,很容易会造成亏损。

图源网络,侵删

精品运营的策略需要回归到商业本质,而精品化的思维不仅体现在产品选品上、研发上,还要体现在运营的每一个环节中。

目前行业较为普遍的情况是,各类卖家通过流量、销量,通过各大平台的销售数据去挖掘爆款,对已有爆款进行微创新,这较为容易形成行业内卷。

应构建精品、品牌模式,产品为王!

要从产品研发出发,研发精准符合消费者需求的产品。

在类目的选择上,可着眼于细分类目,可从以下几个方面考虑:不同产品组合的搭配,产品如何最适合消费者。

在流量方面,卖家需要开拓多营销渠道,将产品推送到能够触达不同消费者的不同渠道,形成销售闭环。

在团队搭建体系上,预备新账号,团队从老产品着手,经营产品1-2个月后,可以考虑将精品模式的产品线和团队独立出来。

品类赛道的选择是非常重要的

判断该品类市场是否有机会,需要先给关键要素来作为分析基础。以下的关键指标可以用来判断一个新产品线赛道是否值得进入:

第一个要素是年复合增长率,不能低于300%;

第二个要素是市场容量,范围为50亿到200亿,通过市场上许多专业研究机构提供的相关数据作为依据。但使用数据前,需要与线上销售数据进行比对和验证后再使用,持有一个辩证的态度更有助于在分析过程中保证客观性;

第三个要素是净利润率,例如,智能硬件有没有10%利润,食品有没有20%;

第四个要素是市场格局,市场占有率的变化意味着整个商业竞争格局的变化。比如,行业龙头企业在占有率上是不是小于10%;

此外还可以从价格分布、国内外对比和友商背调要素判断一个新的产品线赛道是否值得进入。

重视对各方面人才的要求

营销、设计、运营、开发人员都要达到高要求。

图源网络,侵删

比如设计人才,有些精品模式的卖家需要达到工业设计水平。

比如产品开发,要求有产品工程师的水平。

对项目、部门一把手的要求是,一定要懂业务,其他行业人才难以胜任。懂业务的一把手需要不断学习,也可以通过培训学习、融会贯通每一个专业领域。

此外,卖家对投入资金也要有心理预期,做精品不能指望一投入就能赚钱。

当下的要点是做减法,做垂直领域的产品。

鹰熊汇Mark曾也建议卖家们多准备一些账号,可成立多家独立运营的公司,每家公司运作单个垂直领域的产品,分别进行供应链深耕、形成多类目垂直的产品矩阵模式。这种做精品、做品牌的企业才能更好的在平台上生存,大展拳脚。

希望今天的干货对卖家们有所帮助,可以持续关注鹰熊汇,还会有源源不断地干货输出。

AIECOMS(爱客盛)是鹰熊汇旗下专业的跨境电商服务交易保障平台,以雄厚技术实力和优质服务为后盾,为跨境电商卖家筛选靠谱的服务商资源视为宗旨。

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